網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入與產(chǎn)出如何達(dá)到企業(yè)預(yù)期

　　沒有哪家企業(yè)會(huì)認(rèn)為，企業(yè)生存不需要做市場(chǎng)、不應(yīng)該做廣告。但現(xiàn)實(shí)的尷尬在于，很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)投放廣告的時(shí)候，投入的金錢和收到的結(jié)果達(dá)不到企業(yè)的預(yù)期，導(dǎo)致很多企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不熱衷，有的甚至敬而遠(yuǎn)之。因此我們要問如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?

　　· 關(guān)鍵詞越多越好

　　· 推廣渠道要廣泛布局

　　· 朋友圈、微信群里保持活躍

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　　針對(duì)關(guān)鍵詞越多越好

　　投放競(jìng)價(jià)排名廣告，條件是“有人搜、有人點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞”越多越好。如果你的賬戶后臺(tái)上線了海量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，但很多詞沒帶來任何點(diǎn)擊，實(shí)際情況是會(huì)拖垮你的賬戶整體質(zhì)量得分，導(dǎo)致廣告效果下降、成本上升。所以，對(duì)競(jìng)價(jià)排名來說，關(guān)鍵詞質(zhì)量勝過數(shù)量。即便是免費(fèi)的SEO，單純考慮關(guān)鍵詞數(shù)量也會(huì)出問題。

　　比如為了優(yōu)化更多關(guān)鍵詞，在官網(wǎng)副導(dǎo)航位置策劃了很多分類目錄，這種思路原本是正確的，因?yàn)榉诸惸夸涥P(guān)鍵詞頁(yè)面的排名權(quán)重在整站中是比較高的。但問題是你打開這些分類目錄頁(yè)面，很多僅僅只有一兩個(gè)產(chǎn)品，甚至空白，沒有任何產(chǎn)品填充。這就造成這些幾乎空白的目錄頁(yè)在搜索引擎看來，屬于高復(fù)制、低質(zhì)量網(wǎng)頁(yè)，沒有收錄興趣，更談不上好排名。還有一些網(wǎng)站干脆將不同分類目錄關(guān)鍵詞鏈接到同一個(gè)網(wǎng)址下，本質(zhì)是想將同義近義詞也優(yōu)化到，結(jié)果這種行為直接導(dǎo)致網(wǎng)站被搜索引擎降權(quán)處罰。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入與產(chǎn)出如何達(dá)到企業(yè)預(yù)期

　　那正確做法是怎樣的呢?

　　實(shí)際上，對(duì)于免費(fèi)SEO來說，關(guān)鍵詞越多越好的前提是你能確保為每個(gè)關(guān)鍵詞頁(yè)面寫出差異化的文字內(nèi)容，否則就是一條險(xiǎn)路。正因?yàn)槿绱耍覀兘?jīng)常說SEO最大的瓶頸在于內(nèi)容，因?yàn)槟愕孟敕皆O(shè)法為海量關(guān)鍵詞分別做出差異很大的、用戶體驗(yàn)還不錯(cuò)的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。而G3云推廣工具卻可解決海量關(guān)鍵詞優(yōu)化的難題。

　　推廣渠道廣泛布局

　　沒錯(cuò)，如今網(wǎng)民的上網(wǎng)去向多元化，加上一會(huì)手機(jī)、一會(huì)電腦，跨屏獲取信息，網(wǎng)絡(luò)推廣渠道需要全網(wǎng)布局，才能捕獲那些分散各處的用戶。但是我們?cè)诿τ诓季?ldquo;全網(wǎng)營(yíng)銷”的時(shí)候，請(qǐng)注意一個(gè)重要的前提，就是“階段性聚焦”。因?yàn)榇蟛糠种行∑髽I(yè)的現(xiàn)實(shí)情況是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人力資源匱乏，資金拮據(jù)，經(jīng)驗(yàn)有限。反觀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的每個(gè)重要渠道，比如電商平臺(tái)、搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)，其中每一個(gè)渠道要做好，做出訂單效果，都需要人力全情投入，所以雖然我們通過培訓(xùn)獲取了系統(tǒng)知識(shí)，但在落地執(zhí)行的時(shí)候，最好根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇階段重點(diǎn)，在這一階段，哪些渠道需要聚焦突破，哪些渠道占位即可。如果忽視自身資源情況，一來就大干快上天天投入“全網(wǎng)”，效果并不好，因?yàn)槊總€(gè)渠道都做不透。從這個(gè)角度看，推廣的崗位設(shè)置也依照渠道進(jìn)行分工，做搜索的，就不要分心去做電商平臺(tái)。

　　朋友圈、微信群里保持活躍

　　大家發(fā)現(xiàn)沒有，微信里有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，經(jīng)常有人通過群發(fā)來清理通訊錄，其實(shí)清粉有一個(gè)后果就是掉粉。為什么呢?很簡(jiǎn)單，如今每個(gè)人都有清粉需求，但清誰好呢?一個(gè)人要是默默地在通訊錄里呆著，倒也罷了，這一群發(fā)清粉，冒出頭來，如同槍打出頭鳥，對(duì)方一看眼生，立馬被干掉。

　　我們說利用社交網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷要保持活躍，經(jīng)常發(fā)言、點(diǎn)贊、評(píng)論，因?yàn)槟愕拿恳淮位?dòng)，都如同一次廣告的展現(xiàn)，給人留下印象。但如果你互動(dòng)產(chǎn)生的內(nèi)容對(duì)目標(biāo)客戶來說意義不大甚至廢話居多，那么積極互動(dòng)帶來的后果其實(shí)是被屏蔽或刪除。

　　所以，社交網(wǎng)絡(luò)要多做對(duì)客戶有價(jià)值的互動(dòng)，而非盲目保持活躍。

　　現(xiàn)實(shí)推廣中，需要附加條件才能做好的煙臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式遠(yuǎn)不止關(guān)鍵詞、推廣渠道、社交網(wǎng)絡(luò)這些。當(dāng)你在網(wǎng)絡(luò)推廣中遇到困難，不妨試著從前提條件的角度去自查問題，或許就能找到答案。